■ データより「物語」が人を動かす
「売上が30%上がりました」という事実より、
「最初はまったく売れなかったんですが、
あるお客さんの一言がきっかけで変わって、
気づいたら30%も売上が上がっていました」
というストーリーのほうが、
人の心に深く刻まれます。
なぜでしょうか。
■ 脳はストーリーが大好き
人間の脳は、情報よりも
ストーリーを好むようにできています。
物語を聞くとき、脳はその体験を
「自分のこと」のように処理します。
これを「ニューラルカップリング」と呼びます。
話し手と聞き手の脳が同期する現象です。
だからこそ、ストーリーで話せる人は、
聞き手の感情を自然に動かすことができるのです。
■ 日常をストーリーに変える方法
ストーリーといっても、特別な体験は必要ありません。
「最初はこうだった→こんなことがあって→今こうなった」
この3段構成があれば、どんな話もストーリーになります。
失敗談でも、日常のちょっとした発見でも、
この形に当てはめるだけで、
聞き手を引き込む話になります。
話せる人は、日常の出来事を
「ストーリー」として語れる習慣を持っています。
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