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■なぜ「ひたすら聞く」だけで全国トップ営業になれたのか？
私が営業時代、最下位グループで苦しんでいた時の実話です。
「うちの会社はすごいんです！」「この商品は最高です！」
必死にアピールしていましたが、全く売れませんでした。
しかし、カウンセラーの技術を学んで「ひたすら聞く」に変えた瞬間。
いきなり全国トップ営業になったのです。
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■カウンセラーが教える「本物の共感」と「同情の罠」
20年間で10万人以上のカウンセリングを行い、重要な発見をしました。
99%の人が「共感」と「同情」を混同しています。
「それは大変でしたね、かわいそうに」→これは同情（上から目線）
「私も同じ経験があるので、お気持ちわかります」→これも危険
本物の共感とは「相手の気持ちを知ろうとする」ことです。
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■ベストセラー作家が実践する「感情に寄り添う」技術
私の著書が多くの読者に支持される理由がここにあります。
「そうなんですね。○○さんは悔しい気持ちなんですね」
「辛かったんですね」
自分の体験と比較しないで、相手の体験と気持ちだけに集中する。
これができると、相手はどんどん本音を話してくれるようになります。
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