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初対面なのに、なぜかもう一度会いたくなる人っていませんか？営業成績トップの人には、ある共通点があります。
それは「相手の心に響く言葉」を使いこなしていることです。
実は、多くの営業マンや講師、アナウンサーは「聴覚優先タイプ」なのです。
■聴覚タイプの人を見抜く7つのサイン
聴覚優先の人には、こんな特徴があります。
目を左右によく動かす、言葉を大切にする、理論的である、雑音があると集中できない、電話で話すのが好き、音楽を聞くのが好き、落ち着いた話し方をする。
このような人と話すとき、視覚的な表現ばかり使っていませんか？
それでは、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
■20年の講師経験で発見した「音の力」
私は講師として多くの聴覚タイプの人と接してきました。
そこで分かったのは、聴覚タイプの人は「音」に関する言葉に敏感だということです。
「話が通る」「心に響く」「調子が合う」「評判が良い」「共鳴する」…
こうした表現を使うだけで、相手との距離がグッと縮まります。
例えば、「分かりやすい資料です」と言うより「評判の良い、心に響く内容をお話しします」と言う方が効果的です。
■聴覚タイプの心を掴む魔法の言葉たち
聴覚タイプの人と話すときは、これらの表現を意識してみてください。
「この話、どう聞こえますか？」
「評判の良い方法があります」
「心に響く提案をしたいと思います」
「調子を合わせて進めましょう」
「共鳴できる部分がありますね」
聴覚タイプの人は、データや数字で分析するのも得意です。
理論的な説明と、音に関する表現を組み合わせることで、最強の説得力が生まれます。
あなたも聴覚の言葉をマスターして、相手の心に響く話し方を身につけませんか？
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