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■なぜあの人の発言は聞いてもらえるのか？
会議で同じことを言っているのに、
聞いてもらえる人と無視される人がいます。
その違いは「普段の聞く姿勢」にあります。
発言していないときの態度が、発言時の影響力を決めているのです。
多くの人は会議中、スマホを見たり、資料を整理したり、
別のことを考えたりしています。
しかし、影響力のある人は、
誰が話していても真剣に聞く姿勢を見せています。
特に「うなずき」の使い方が上手です。
■相手に合わせたうなずきの技術
効果的なうなずきには3つのパターンがあります。
まず「相手のアゴの動きに合わせる」こと。
話している人のアゴがどのくらい動くか、
どんなタイミングで動くかを観察して、同じリズムでうなずきます。
次に「大きさを合わせる」こと。
大きくジェスチャーする人には大きめのうなずき、
控えめな人には小さめのうなずきで対応します。
最後に「タイミング」。相手が一息ついたときや、
重要なポイントを言ったときに、しっかりとうなずきます。
■会議での存在感が変わる瞬間
この技術を使うと、
話し手は「この人は私の話を真剣に聞いてくれている」と感じます。
すると、あなたが発言するときも、
同じように真剣に聞いてくれるようになります。
1か月続けると、
上司や同僚から「○○さんの意見を聞きたい」と言われるようになります。
発言力は話す技術ではなく、聞く技術で決まるのです。
明日の会議から、ぜひ試してみてください。
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