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■なぜデータ重視の人に響かないのか
理屈っぽい上司、数字にうるさい同僚…
そんな人たちを説得するのって難しいですよね。
実は、彼らは「聴覚優位」タイプ。
特定の言葉に強く反応するパターンがあります。
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■アナウンサー・営業マンが持つ共通点
論理的思考が得意で、データ分析に長けた人たち。
彼らが好む表現は「話が響く」「調子が合う」
「論理的」「分析」「データが語る」など。
これらの言葉を使えば、一気に説得力がアップします。
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■ベストセラー作家が実証した効果
私の著書が論理派の読者にも支持される理由は、
この聴覚的表現を意識しているから。
「感覚的にいい」ではなく「論理的に筋が通っている」
この違いが、相手の納得度を左右するんです。
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